崔咪TRAMY美妝保養YOUTUBER

富比世封為網紅界傳奇，義大利知名時尚網紅Chiara Ferragni，
在IG上面擁有2千多萬的粉絲，不只粉絲超多帶貨力強，
更有自己的同名時尚品牌Chiara Ferragni，保守估計年收入上億。
甚至在28歲的時候，就在比佛利山莊買下了一棟豪宅..

網紅怎麼將流量變成真正的收入呢?

通常網紅變現的幾個方式，最常見的就是「接業配」

一開始當你是小網紅的時候，廠商可能會用交換商品的方式，
來換取你的曝光。這時候就建議開始挑選產品了，
不要什麼產品來邀約都欣然接受，除非你的網紅品牌是「路邊攤」
(可以參考素人變網紅之路7:你是香奈兒，還是路邊攤?個人網紅品牌的建立)

當你的粉絲有到達一個知名度之後，找你曝光試用的品牌更多，
就可以開始收取工作費用，這些費用可能會包含了，
你的團隊開支，工作人員，經紀人，攝影師，剪輯師，還有你工時的費用等等，
一般來說粉絲一萬以下的網紅，費用會在1千到3千左右，以此類推，粉絲愈高費用就會愈高。

但也不是毫無上限的一直向上疊加，到一個數目的時候就會停止，例如知名度很高的YOUTUBER這群人，粉絲數353萬，
合作費用可能就會停留在百萬左右，原因是因為再高廠商可能預算也不足了，這時候就要依照市場行情調整。

第二種方法，是靠平台的瀏覽數，由平台給你的廣告分潤。

例如長達15分鐘的YOUTUBE影片，可以插入廣告，當影片瀏覽率高的時候，
分潤的金額就會高。我有大概算過，瀏覽10萬的影片，大概會有將近一萬元的廣告分潤。
但是YT影片的限制非常多，通常作話題性有流量的影片，非常容易被「黃標」
意思就是這支影片無法廣告分潤，不管流量再高都不會有收入，
這時候YT就有另一個方式可以支持你喜歡的創作者，
「訂閱會員」或是斗內的方式，幫他們增加額外的收入。

第三種是我最擅長，也是很推薦大家可以嘗試的方法，接團購。

網紅透過自己的影響力，將自身流量變成粉絲的購買力，
不管是用直播帶貨，或是拍短影片，寫文字不限方式，
接團購代表的是你有「帶貨能力」，這也是品牌最喜歡的「轉換率」。
雖然一開始的時候業績可能平平，但長期累積之後一定可以擁有一群信任你選品的忠實粉絲，
接團購最重要的就是，自身對於要賣的產品有一定的了解和喜歡，
才能推薦給自己的粉絲們，一個月剛開始也建議不要太多團，
以3~4團以內，如果賣的好的產品，可以和廠商談一年有2~3次的團購，讓粉絲可以回購。

第四種和品牌聯名，創造屬於自己的品牌

一開頭的Chiara Ferragni就是很好的例子，
當網紅的前幾年原本還是以上三種模式在變現，
2010年她創立了同名女鞋品牌，創意來自於她美麗的藍色眼睛，
眨眼圖案就是品牌的經典標誌。在台灣也有網紅和品牌聯名合作的例子，
像是丹妮婊姐和知名鞋子品牌ANNS的聯名合作，就是創造雙贏的經濟效益。

據統計，全球網紅經濟高達8000億，這個市場是非常龐大的，
在這個人人有機會的商機下，要如何脫穎而出才是最重要的。

結語:
1.從一開始就慎選合作對象非常重要，如果評價不好的商品，
除非有十足把握你可以幫他平反，不然不如不要接受合作，
以免被冠上「為了錢什麼都推薦」的惡劣形象。

2.和廠商所有的分潤，合作，都需要簽約保護自己。

3.從無到有一定很難，但轉換率是可以累積的，
長期和粉絲互動也是很好的方法。