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富比世封為網紅界傳奇,義大利知名時尚網紅Chiara Ferragni,
在IG上面擁有2千多萬的粉絲,不只粉絲超多帶貨力強,
更有自己的同名時尚品牌Chiara Ferragni,保守估計年收入上億。
甚至在28歲的時候,就在比佛利山莊買下了一棟豪宅..

網紅怎麼將流量變成真正的收入呢?

通常網紅變現的幾個方式,最常見的就是「接業配」

一開始當你是小網紅的時候,廠商可能會用交換商品的方式,
來換取你的曝光。這時候就建議開始挑選產品了,
不要什麼產品來邀約都欣然接受,除非你的網紅品牌是「路邊攤」
(可以參考素人變網紅之路7:你是香奈兒,還是路邊攤?個人網紅品牌的建立)

當你的粉絲有到達一個知名度之後,找你曝光試用的品牌更多,
就可以開始收取工作費用,這些費用可能會包含了,
你的團隊開支,工作人員,經紀人,攝影師,剪輯師,還有你工時的費用等等,
一般來說粉絲一萬以下的網紅,費用會在1千到3千左右,以此類推,粉絲愈高費用就會愈高。

但也不是毫無上限的一直向上疊加,到一個數目的時候就會停止,例如知名度很高的YOUTUBER這群人,粉絲數353萬,
合作費用可能就會停留在百萬左右,原因是因為再高廠商可能預算也不足了,這時候就要依照市場行情調整。

第二種方法,是靠平台的瀏覽數,由平台給你的廣告分潤。

例如長達15分鐘的YOUTUBE影片,可以插入廣告,當影片瀏覽率高的時候,
分潤的金額就會高。我有大概算過,瀏覽10萬的影片,大概會有將近一萬元的廣告分潤。
但是YT影片的限制非常多,通常作話題性有流量的影片,非常容易被「黃標」
意思就是這支影片無法廣告分潤,不管流量再高都不會有收入,
這時候YT就有另一個方式可以支持你喜歡的創作者,
「訂閱會員」或是斗內的方式,幫他們增加額外的收入。

第三種是我最擅長,也是很推薦大家可以嘗試的方法,接團購。

網紅透過自己的影響力,將自身流量變成粉絲的購買力,
不管是用直播帶貨,或是拍短影片,寫文字不限方式,
接團購代表的是你有「帶貨能力」,這也是品牌最喜歡的「轉換率」。
雖然一開始的時候業績可能平平,但長期累積之後一定可以擁有一群信任你選品的忠實粉絲,
接團購最重要的就是,自身對於要賣的產品有一定的了解和喜歡,
才能推薦給自己的粉絲們,一個月剛開始也建議不要太多團,
以3~4團以內,如果賣的好的產品,可以和廠商談一年有2~3次的團購,讓粉絲可以回購。

第四種和品牌聯名,創造屬於自己的品牌

一開頭的Chiara Ferragni就是很好的例子,
當網紅的前幾年原本還是以上三種模式在變現,
2010年她創立了同名女鞋品牌,創意來自於她美麗的藍色眼睛,
眨眼圖案就是品牌的經典標誌。在台灣也有網紅和品牌聯名合作的例子,
像是丹妮婊姐和知名鞋子品牌ANNS的聯名合作,就是創造雙贏的經濟效益。

據統計,全球網紅經濟高達8000億,這個市場是非常龐大的,
在這個人人有機會的商機下,要如何脫穎而出才是最重要的。

結語:
1.從一開始就慎選合作對象非常重要,如果評價不好的商品,
除非有十足把握你可以幫他平反,不然不如不要接受合作,
以免被冠上「為了錢什麼都推薦」的惡劣形象。

2.和廠商所有的分潤,合作,都需要簽約保護自己。

3.從無到有一定很難,但轉換率是可以累積的,
長期和粉絲互動也是很好的方法。

 

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